無能なSES営業が契約を取る為にやった100のこと（その6）
話す
何がなんでも良いから話すこと
（なんでも良いことはないが、、、）
とりあえず、とっかかりを見出すことが大事
案件ありませんか？
こんな技術者いるんです
〇〇探してます
□□で困ってます
こちらの状態がわからないと、相手も手助けのしようがない。
（本来はこちらが御用聞きのはずなんだけど、、、）
よくある「何かお困り事はありませんか？」ってのも有効かもしれませんね。
今日はビジネスパートナーと打ち合わせがあって、すぐに会話がなくなっちゃったんだけど、奇跡的に会話を続けられました。
（まだ始まって15分しか経ってないってので焦ってたのもあるけど）
で会話が続いた結果案件を紹介してもらえたのね。
（とはいえ30分だけの打ち合わせだけどね）それに話が続くのかもわからないけど。
とにかく、愚痴でもなんでも良いからこちらの状態を知ってもらって、それをとっかかりに話を展開すれば、しないよりはマシな結果になるんじゃね？ってこと
手札があるなら出し惜しみせずに切っていく、そうしないと上がれないのはトランプの「スピード」ってゲームに似てる
こちらの切ったカードによって、相手もカードが切れるってのも一緒（こっちがカードを切らないと、相手が出せない場合があるってのも一緒）
なんだか恋愛とかにも通じそう
こちらが好意を示さないと、相手も好意を示してくれない（必ずしも好意を示すとは限らないが）
とにかく出来ることを、精一杯、後悔せずに、やるだけだ！！
無能なSES営業が契約を取る為にやった100のこと（その5）
、、、（前回やっとまともになったかと思えばこれかよ）
いやね、他にも色々ありますよ？
再提案かけるとか
電話するとか
でもね、そういった、ある種の勢いというか、
判断スピードというか
そういう類のものを引き寄せるのはオナ禁な気がするんだよね。
あくまでも気がするだけど
若い人は別にしなくてもいいけど、
20代後半くらいからキツくなってくるんじゃないかな？
体感としてはないかもしれないけど、
地味にデバフがかかる気がするんだよね
一週間くらい我慢できれば、疲れも感じにくくなるし、
ハングリー精神？みたいなものもついてくる
（また精神論か、、、）
SES営業というか、不動産営業というか、人材営業というか、
とにかく状況が随時変化していく状況下で仕事をしなきゃいけない時って
判断力や切り替えがとても大事になってくる（と思う）
私はそれが弱いから
これメール送る？電話？相手の反応待つ？
みたいに困ってただただ時間が過ぎる事も多いのさ
で1日経って、結局何してたんだっけ？
ってのも多い
そんなことより、さっさとメールしたり、電話したり、放っておくなら放置して他の仕事したり、
で、ダメだったら切り替えたり
そんなことができた方が物事上手くいく気がする
で、それを支えるのが体力だったり集中力だったりするのよ
で、体力や集中力って何から来るのかって
日々の食事や睡眠環境だったりする
こんなことご存知だとは思うけど。
で、その中で無駄な体力使わないのがオナ禁なんじゃないかってこと
精子を出すのも、作るのも、中々体力使うんじゃないかな？
数値化されてないからわからないけど
種族値もわからないが、生物によっては死ぬレベルのことをそんなにやったら、そりゃ疲れますよ。と
もちろん、相手がいたり、自分を慰めるって意味では大切だから一概には言えないけどね。
かくいう私も前前職でオナ禁を1ヶ月くらいして、鬱になりかけましたし。
つまりは、、、
適度に抜きつつ、
抜くなら大義の下で
相手がいるなら、文句はないさ（泣）
無能なSES営業が契約を取る為にやった100のこと（その4）
技術者へのヒアリング
うん、やっとまともな施策な気がする。
エンジニアさんが何が得意なのか、どれくらい得意なのか、結局どんな人なのか、営業との認識の齟齬を減らす作業。
SES営業って、エンジニアが強いとそれはもう、余裕のよっちゃんなのよ。（古い）
どれくらい余裕かというと
（俺、いるんだろうか）
ってくらい余裕
面談まではスキルシートの実力で話が進むし、
なんなら面談は技術者が話すし
参加後は技術者の活躍で枠が増えるし
エンジニアがすごければ片手団扇で実績が手に入るのがSES営業だと思う。
ま、そんなこと続けてたうちには、最終的に使えないおっさんが生まれるわけだが。。。
そうならないためにも、営業として、少しでも技術のことに詳しくならなきゃならない。
とはいえ、エンジニアになるわけではないから、要点を掻い摘んだ知識が必要な訳だが、その塩梅は難しい
とにかく、キーワードマッチングしがちなところをもう少し踏み込んだこと、スキルシートに書いてないことも話せるくらいには詳しくならなきゃならない
「自社の商品なんだから、知ってて当然やろ？」
って言われるけど、そんなん物じゃないし、そこまで他人に興味持てないわ（SES営業として致命力）
改めて無能だし、向いてないと思うわ。
しかし、今の私にはこれしかない。これしかないんだ。
だから、聞く
相手も（なんでお前に話さなきゃならんのだ）って思ってるかもだけど、それでも、少しでもいい案件が手に入るなら安い物でしょ？
誠心誠意向き合えば、早々無碍にはされないはず、ビジネスライクとは、いい言葉であり、逃げ道だ。
無能なSES営業が契約を取る為にやった100のこと（その3）
相談する
幸いなことに私には営業の悩みを相談できるメンターがいます
メンタってサービスでメンターを見つけましたw
まぁ、有料なんですけどね
でもさ、お金を払って安心が買えるなら安いもので
それに、未来への投資だと思えば良いのかなって
できるようになる為にはできる人の真似をするのが手っ取り早いんだけど
いかんせん営業って職種は人によってやり方が全然違うし
真似ろって言われて真似られるもんじゃ無い（気がする）
（いや、教育がしっかりしてるところはできるんだろうな）
更に、私はいい歳こいたおっさんなもんで、誰もそんな奴に手取り足取りなんかしたくないもんで、、、。
だからお金払ってでも、教育を受けねばならないんだと思う。
このまま成長出来ずにいたら
このまま成長せずにいたら
きっと、潰しが効かなくなる
いい歳こいて教えを請うのは、
少し、
いやかなり恥ずかしいけど
「え〜、そんなとこで躓いてんの？」
って思われるのは正直とてもつらいけど
（実際前前職で「そこまで言わなきゃならないの？」と言われてすごく辛かった）
やるしかない
でもね
恥を偲んで相談してみると
案外助けて頂けるものです
（お金払ってるってのも、もちろんあるけど）
私の好きな言葉に
「至誠にして動かざる者は、未だ之れ有らざるなり」って言葉があるの
誠心誠意、一生懸命やれば、相手に必ず響くってことなんだけど、
（何を以て誠心誠意なのかというのは、相手の立場に立ってイメージしなきゃならんのだが）
相手の為にやれることをやり切れば、
きっと活路は見えて来る。ハズ。
（最終的には精神論w）
無能なSES営業が契約を取る為にやった100のこと（その2）
新しい人と出逢う
今も胸に刺さっている言葉があって
「ダメな方法をずっとやってもダメなまま」
というのがある
上手くいかないのが分かっていても中々自分やり方を変えられない。
人は変化を嫌う生き物だから
そんな時に強制的に変えてくれるとしたら
外からの圧力
これに限る
自分の中から変わるのは難しい
「変わろう、変わろう」と思っても変わらない。
もちろん吹っ切れて変わる時もある
だけど、それには余程の時間と
数多の試行錯誤が必要な気がする
新しい人と出逢い、
新しい価値観に触れる
新しい行動は新しい結果を生む
もちろん、良くも悪くも
大人になると、無償の愛ってのは無くて
利害関係ありきである
金の切れ目が縁の切れ目
逆に言えば
金になるから、こいつと付き合う
利用価値がある。ってこと
まぁ、カモってこと
新しい出逢いを求めながら、
悪どい商法は避けねばならない
誰でも彼でも、みんな何かしら利用してこようとするから、正直に言って人間不信になる
それでも、それすらも喰らい尽くして、成長していかなければならない。。。
無能なSES営業が契約を取る為にやった100のこと（その1）
開き直る
一つ目からなんと精神論w
もっと具体的に○○する、とか
□□を工夫する、とか
色々あるけど、精神論w
まあね、これは仕方ない
ダメなものはダメだし
できるときはできる（はず）
相手ありきで話がある以上、
どーしたって無理なものは無理
ムリムリムリムリカタツムリ
って自分に言い聞かせないと
自分で自分を押し潰してしまう
そうしないと居た堪れないのよ
契約が取れないってのは
ブラック企業だと上司のプレッシャーがひどいし、
ホワイト企業でも居た堪れなさがひどい
どちらにせよ、つらいのさ
営業の先生が言ってたのは
数字が唯一にして最大の特効薬
その薬が欲しいのに
その薬の手に入れ方を知らない
病は酷くなるばかり
だからね
それまで、チャンスが来るまで
ひたすらにできることをし続ける為に
腐ってやる気が削がれる前に（十分削がれてるが）
チャンスが来た時に動けるように（だいぶ見過ごしてる気がするが）
今できることをするべき
その為に開き直る
開き直って、
ダメなのはしゃーない
けど、できることはすっべ
そう言い聞かせて
アポイントに向けて架電する
そして窓口であしらわれる
、、、意味あんのかね、これ
